Potencjał sprzedażowy internetowego kanału B2B

Potencjał sprzedażowy internetowego kanału B2B

Najczęściej kupowane artykuły w sprzedaży online B2B to:

Charakterystyka zamówień B2B online:

stałe lub cykliczne zamówienia podobnej gamy produktowej, dostosowanej do potrzeb przedsiębiorstwa
wartość dodana dla Klienta dla podobnych cenowo na rynku produktów
kontrola Klienta nad procesem zakupowym
kontrola Klienta nad terminami zamówień
kontrola Klienta nad informacją o dostępności towaru
automatyzacja przepływu dokumentów typu zamówienie, faktura
automatyzacja procesu zakup/sprzedaż
większą część ścieżki zakupowej klienci pokonują indywidualnie w internecie
osoby odpowiedzialne za zamawianie sprzętu i materiałów eksploatacyjnych zapewniają ciągłość funkcjonowania procesów operacyjnych w firmach są Klientem docelowym ehandlu B2B
osoby odpowiedzialne za zabezpieczenie surowców, półproduktów lub części niezbędnych do produkcji są Klientem docelowym ehandlu B2B
samoobsługa procesów zakupowych w internecie
w segmencie B2B mamy do czynienia z wieloma kupującymi lub wieloma osobami decyzyjnymi w ramach pojedynczej transakcji
w segmencie B2B nie ma jednej oferty dla wszystkich. Wymiana handlowa odbywa się na podstawie indywidualnie zawartych umów, które regulują warunki współpracy takie jak terminy płatności, limity kredytowe, plany sprzedażowe, a także indywidualne cenniki

Źródła:

https://www.pwc.pl/pl/artykuly/2018/e-commerce-w-b2b.html
http://fashionbusiness.pl/przyszlosc-nalezy-do-e-commerce-b2b/
https://www.hbrp.pl/b/za-klientem-b2b-stoi-czlowiek/7WNU1NfC
https://www.hbrp.pl/b/5-najwiekszych-mitow-o-zarzadzaniu-cenami-w-b2b/uPLyMC5Y
https://www.hbrp.pl/b/czas-przestac-traktowac-klientow-b2b-jak-cyfrowych-nowicjuszy/1APmoYUky
https://www.hbrp.pl/b/jak-zaawansowane-metody-analityczne-odmieniaja-sprzedaz-b2b/P16YRm7bZ
https://www.hbrp.pl/b/e-commerce-w-b2b-jak-zmniejszyc-koszty-i-zwiekszyc-zyski/oinfVHWP
https://www.hbrp.pl/search?query=b2b

​Potencjał sprzedażowy internetowego kanału B2B